Description de l'entreprise et du poste :

Dans le cadre du développement de notre client, nous sommes à la recherche d’un(e) chef de BU Laboratoire.

Responsabilités :

Piloter, encadrer et développer l'équipe commerciale dédiée à la Business Unit Laboratoire.
Dynamiser et coacher au quotidien l’équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
Participer avec le chef de département à l’élaboration d’une politique commerciale de département, déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commerciale, les objectifs et les priorités.
Analyser les résultats généraux des ventes, décider des actions de développement et d’ajustement des offres conjointement avec le Chef de département.
Gérer les stocks et la bonne rotation des produits.
Développer les partenariats avec les principaux décideurs des secteurs public et privé (laboratoires hospitaliers, laboratoires d'analyses médicales, centres de référence, CHU, cliniques, etc.).
Accompagner l’introduction des nouvelles solutions pour les spécialités couvertes et les spécialités non couvertes par notre client.
Assurer la gestion et le contact avec les différents décideurs des grands comptes.
Veiller au développement continue de portefeuille client.
Veiller sur le respect des procédures du système de management de la qualité.

Profil :

Bac+5 en Biologie, Biotechnologie, Biochimie, Sciences Biomédicales, Ingénierie Biomédicale ou formation équivalente, complétée idéalement par une spécialisation en Management Commercial ou Marketing.
Expérience :
Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans la commercialisation de dispositifs médicaux et solutions de laboratoire.
Solide réseau auprès des principaux laboratoires publics et privés constitue un atout majeur.
Orientation résultats, sens de l'analyse, autonomie et forte culture de la performance.

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