Description de l'entreprise et du poste :
Dans le cadre du développement stratégique de ses activités, notre client recrute un Responsable Commercial Métallurgie
MISSIONS PRINCIPALES:
- En tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de développer et gérer le portefeuille clients dans le secteur de la métallurgie, ainsi que de participer activement à la croissance de l’entreprise.
Vos Missions Incluront :
Développement commercial :
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et acquérir de nouveaux clients (prospection B2B, prise de contact, négociation de contrats).
Gestion de portefeuille clients :
- Suivre et fidéliser les clients existants, anticiper leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
Négociation et vente :
- Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prise de contact à la signature des contrats, en passant par les négociations commerciales.
Analyse du marché :
- Suivre les tendances du marché et les évolutions technologiques dans la métallurgie pour ajuster l’offre de l’entreprise.
Collaboration interne :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, production et marketing pour garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs attentes.
Reporting :
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et fournir des rapports réguliers à la direction.
TACHES PRINCIPALES :
- Réaliser des études de marché pour identifier les prospects et évaluer la concurrence.
- Établir des relations durables avec les clients et partenaires clés dans le secteur.
- Participer à des salons professionnels et autres événements du secteur pour promouvoir l’entreprise.
- Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Gérer les litiges clients en coordination avec les équipes internes.
- Assurer une veille concurrentielle régulière afin de rester compétitif sur le marché.
Profil :
Formation :
- Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Gestion, ou ingénierie dans un domaine technique, idéalement dans la métallurgie ou un secteur industriel similaire.
Expérience :
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la métallurgie, de la sidérurgie ou dans une industrie technique similaire.
- Expérience en gestion de grands comptes et développement de partenariats B2B.
Compétences requises :
- Excellente capacité de négociation et orientation résultats.
- Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.
- Connaissance approfondie des produits et services du secteur métallurgique (production, matériaux, etc.).
- Bonne compréhension des besoins techniques des clients.
- Maîtrise des outils de CRM et des logiciels de gestion commerciale.
- Aptitudes à travailler en équipe et à collaborer avec les différentes divisions de l’entreprise (production, technique, logistique, etc.).
Qualités personnelles :
- Dynamisme, réactivité et capacité d’adaptation.
- Aisance relationnelle, sens de l’écoute et empathie.
- Capacité à gérer des projets et des négociations complexes.
- Esprit d’initiative et d'autonomie.
Ce que nous vous offrons :
- Contrat CDI
- Salaire Motivant
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