Responsable développement technico-commercial - industrie (h/f)

Entreprise

Société spécialisée dans l’importation, la représentation et la distribution de fournitures et d’équipements industriels au Maroc.

Partenaire de fabricants internationaux de référence, nous accompagnons les principaux acteurs industriels dans leurs besoins en équipements mécaniques, pièces de rechange et solutions techniques.

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale et de notre stratégie de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Développement Technico-Commercial – Industrie .

Poste

Rattaché(e) au Responsable Exploitation, vous serez chargé(e) de développer notre activité commerciale auprès des industriels marocains, tout en apportant votre expertise technique aux clients et aux équipes internes.

1. Développement commercial et prospection

• Prospecter de nouveaux clients industriels et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de sites industriels.
• Organiser et réaliser des visites commerciales et techniques auprès des clients.
• Identifier les besoins en équipements, pièces de rechange et solutions industrielles.
• Promouvoir les produits et solutions de nos fabricants partenaires.
• Détecter les projets d’investissement, de maintenance et de modernisation des installations industrielles.
• Assurer une veille concurrentielle et commerciale sur le marché industriel marocain.

2. Conseil et accompagnement technique

• Comprendre les besoins techniques des clients et les contraintes de leurs installations.
• Analyser les cahiers des charges et les spécifications techniques.
• Conseiller les clients dans le choix des équipements et des solutions adaptées.
• Apporter un support technique aux Chargés d’Affaires sédentaires dans le traitement des consultations complexes.
• Participer à la recherche de solutions alternatives et d’équivalences techniques.
• Collaborer avec les fabricants partenaires pour les études techniques et les projets spécifiques.
• Participer aux réunions techniques, présentations de produits et visites de sites industriels.

3. Coordination commerciale et suivi des opportunités

• Collaborer étroitement avec les Chargés d’Affaires sédentaires, responsables de l’élaboration et du suivi des offres commerciales.
• Accompagner les négociations commerciales importantes.
• Assurer le suivi des projets stratégiques et contribuer à leur concrétisation.
• Entretenir des relations durables avec les services techniques, maintenance, méthodes, approvisionnement et achats des clients.
• Assurer un reporting régulier des visites, opportunités identifiées et actions commerciales.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Profil

Formation :

• Bac+3 ou Bac+5 en génie mécanique, électromécanique, maintenance industrielle ou formation technique équivalente.

Expérience :

• Expérience confirmée dans une fonction technico-commerciale B2B auprès d’une clientèle industrielle.
• Une expérience dans la commercialisation d’équipements mécaniques, de pièces de rechange ou de solutions de maintenance industrielle constitue un atout important.
• Une bonne connaissance de l’environnement industriel marocain, notamment des cimenteries, mines, industries chimiques et phosphatières, serait particulièrement appréciée.

Compétences techniques et commerciales :

• Bonne maîtrise des équipements mécaniques industriels : réducteurs, accouplements, transmissions mécaniques, pompes et autres équipements industriels.
• Capacité à comprendre et interpréter des plans, documentations techniques et cahiers des charges.
• Aptitude à analyser les besoins techniques et à proposer des solutions adaptées.
• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial.
• Très bonne maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
• La maîtrise de l’anglais technique et commercial constitue un atout.

Qualités personnelles :

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Esprit d’initiative et goût du challenge.
• Curiosité technique et capacité d’apprentissage.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs interlocuteurs.
• Forte orientation résultats.

Mobilité :

• Permis de conduire B obligatoire.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire marocain.