2 technico-commerciaux industriels B2B

À propos de nous Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et souhaitez évoluer au sein d'une entreprise reconnue où votre performance, votre autonomie et votre sens de la conquête auront un impact direct sur la croissance de l'activité ? Nous recrutons pour le compte de notre partenaire, un acteur industriel spécialisé dans les solutions d'emballage destinées à des secteurs exigeants tels que l'automobile, l'industrie, la grande distribution et la pharmacie. Engagée dans une dynamique de croissance et d'innovation, l'entreprise investit dans le développement de ses équipes grâce à un parcours d'intégration structuré, des outils performants et une réelle autonomie commerciale. Votre première année sera consacrée au développement d'un portefeuille clients, à la conquête de nouveaux marchés et au renforcement de la présence commerciale de l'entreprise sur les principales zones industrielles du Maroc. Contrat : CDI, temps plein en présentiel : présence terrain 3 à 4 jours par semaine Avantages : véhicule de fonction, carte carburant, prime sur ventes Localisation : Poste basé au siège à Casablanca, déplacements au niveau national Rattachement au Directeur Général, idéal pour une montée en compétence rapide et efficace ! Mission Développement commercial

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB
• Détecter les opportunités d'affaires et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur
• Présenter les solutions de l'entreprise et construire des offres adaptées aux besoins des clients
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité

Gestion et fidélisation des clients

• Développer des relations durables avec les comptes existants
• Assurer le suivi des affaires, des commandes et de la satisfaction client
• Identifier les opportunités de ventes complémentaires et contribuer à la fidélisation du portefeuille
• Accompagner les clients jusqu'à la résolution des éventuelles problématiques

Pilotage de l'activité commerciale

• Assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM
• Réaliser une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché
• Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs de votre secteur
• Collaborer étroitement avec les équipes ADV, Qualité, Finance et Recouvrement afin de garantir la qualité de service

Contribution à l'amélioration continue

• Participer à des projets transverses visant à améliorer les processus commerciaux
• Formuler des propositions d'amélioration des offres et contribuer au développement de nouveaux marchés

Profil De formation supérieure Bac+2 à Bac+3 en Commerce, Marketing ou Technico-commercial, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans les secteurs de l'emballage industriel, de la plasturgie, des fournitures industrielles ou de l'industrie manufacturière. Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer un portefeuille de clients, négocier avec des interlocuteurs exigeants et atteindre durablement vos objectifs commerciaux. Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente BtoB
• Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients industriels
• Bonne maîtrise d'un CRM et des outils bureautiques
• Connaissance des cycles de vente en environnement industriel
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux, financiers et contractuels
• La maîtrise de l'anglais professionnel constitue un atout

Compétences humaines :

• Goût prononcé du développement commercial, de la conquête et de la performance
• Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et capacité à convaincre
• Autonomie, sens de l'organisation et gestion efficace des priorités
• Persévérance, ténacité et forte orientation résultats
• Esprit d'équipe, sens du service client et professionnalisme